Hommik nõustajaga: ettevõtte müümise võimalused ja ohud

Eestis müüakse aastas tuhandeid ettevõtteid. Müügi põhjused on erinevad – kes soovib aktiivsest äritegevusest taanduda, kes aga ettevõtet hoogsalt arendada ja vajab seetõttu strateegilist või finantsinvestorit.

Harvad pole ka juhtumid, kus ettevõte müüakse juhtkonnale. Märtsikuu nõustamise infotunnis räägimegi lähemalt sellest, millele müügitehingu ettevalmistamisel tähelepanu pöörata.

Nõustamishommiku teemad:

• Millised võimalused on ettevõtte müümiseks:
  • strateegilisele või finantsinvestorile
  • juhtkonnale

• Milliste muredega võib müüja silmitsi seista:
  • äriühingus on muud vara ja investeeringuid või tegevusalasid, mida ei soovita müüa koos ettevõttega
  • kogu info, sh klientide ja tarnijate kohta on omaniku peas
  • puudulik juhtimisarvestus ja CRM
  • mitteformaalne toimimine, st plaanid, otsused ja protsessid on dokumenteerimata
• Kuidas vaatavad ja hindavad ettevõtet ostjad: finantsinvestorid või praegune juhtkond.
• Hind: ostja ja müüja erinev nägemus hinna suhtes on sageli peamine põhjus, miks müügikõnelused nurjuvad.